你跟他说，兄弟增加业绩了一人一半，保准愿意跟你分，我今天教你一个方法，要不要听一下？

不只是装修行业啊，很多行业的市场它原理是一样的啊，我这个学生怎么做的呢？

他在想，一个家庭里做装修啊，那么大家应该在家里面都做过装修，一个装修的房子的风格是哪个板块决定的？你知道吗？

是客厅。这个能不能理解？

就是做家装最主要的定风格是哪个地方？是客厅。

那么哪里又是决定客厅的风格的呢？是电视背景墙。

所以呢他就在他那个地方跟房地产开发公司啊，开发商做了一个合作，只要是你这个开发售楼处卖掉了楼，我以装修公司的名义送他一套电视背景墙！大家听懂了吧？

就是我跟开发商售楼处合作，只要你卖掉了房子，我这个装修公司就送一套电视背景墙给你的客户。

我们装修公司出设计，我们装修公司出这个材料，不收客户的钱。那对开发商来讲，开发商开不开心呀？

开发商开心，为什么呢？

他没有出钱嘛，帮开发商卖房子嘛，对不对？

同时呢客户也开心，为什么客户开心呢？

对，没花钱送个背景墙给他。

但是按照常规思维，我们送背景墙，我们有没有成本风险？如果我们只送墙，不做其他东西就有风险。

但是如果我们送了墙，这个客户很有可能会怎么做的？他一个家庭能不能所有地方全不装修，结果只电视背景墙装修了行不行？那不行。

做完背景墙，接下来会怎么想？装背景墙就要装客厅，装客厅就要装卧室，装卧室就要装厨房，整个家庭怎么样？就被装修公司收完了，就一招一年赚了三千多万，大家听懂了吗？

而且背景墙其实成本高不高啊？并不高。

而且不只是装完才有机会卖，其实很多在设计效果图的时候，就决定用这个装修公司了。

所以并不是说我们装好之后，才会问这个客户，要不要我给你装修，不是这样子的，是沟通的时候就把整个都做完了。

所以你不是说，我投了很多成本进入，其实没有投资成本，你们不要认为我投很多成本把他建完背景墙，万一这个他不找我了，成本是不是损失了？

我给出效果图的时候，实际上就已经决定这个是家庭效果，这个家庭会不会用我。这个大家能理解吧？

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